跨越20亿美元收入门槛的红帽有话说

近期一则消息令整个开源界倍感振奋，那就是红帽的2015年年营收超过20亿美金。这对于红帽公司乃至整个开源界都是具有标杆意义的事件，因为这不光证明了红帽开源模式的商业成功，也从侧面反映了开源这种模式对于整个IT市场的影响在逐渐加深。

漂亮的财务数据

红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen

从2004年到今年，红帽的增长是非常连贯的，在过去56个季度我们都实现了持续的增长。红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter van Leeuwen说，红帽在1993年成立，但是大家现在所知的红帽公司的商业模式其实是在2002年底才开始的。

据Dirk-Peter van Leeuwen介绍，红帽的收入主要分为两个部分，一部分是传统的IT基础架构产品，另一部分是新技术和新产品，其中包括应用程序的开发和培训、咨询服务。传统产品占红帽总收入的72%左右，但是新技术和产品的收入增长是非常强劲的。

红帽2015财年的收入超过了20亿美元，比之前一年同比增长21%;现金流达到7.16亿美元，比前一年同比增长15%;运营收入达到了4.84亿美元，同比增长21%。

这些漂亮的财务数据除了证明红帽的商业模式是成功，还有什么意义呢？Dirk-Peter van Leeuwen表示，这些证明了开源对于专有软件来说是一个可靠的方案，不是像以前那样仅仅是一个包含风险的实验。开源也可以提供可靠的IT基础架构，客户可以以更低的成本拿到更好的技术和产品。红帽让开源成为了主流。

Dirk-Peter van Leeuwen继续解释道，开源的软件依赖全世界的开发者社区，其开发过程本身并不是非常昂贵的。但是如果将开源项目变成一个企业使用的产品版本的话，你要确保这个版本是稳定的，并且要为它提供支持，这个过程要付出很大的成本。你要保持自己的相关能力，并且要能够认证与这个软件有关的软件和硬件。这正是红帽非常专业并且做得很成功的一个领域。对红帽的客户而言，他们可以享受红帽所提供的稳定的并且有支持的版本，这也是他们之所以付费让红帽提供支持的一个原因。

从20亿美金到50亿美金

在过去的一年，红帽在生态圈布局和产品方面都取得不错的成绩。比如与三星联合瞄准下一代企业移动方案，还有微软、曙光等。此外，红帽成为中国移动Open NFV实验室首批合作伙伴之一，助力华为建设NFV Open Lab等。

在产品方面，红帽发布了首个企业就绪型Web级容器应用平台OpenShift V3，还有红帽企业版OpenStack 7、云管理的平台CloudForms v4。红帽还收购了IT自动化与DevOps厂商Ansible。

红帽大中华区总裁张先民博士

红帽大中华区总裁张先民博士还表示，去年我们也欣喜地看到各行业企业都在积极拥抱开源，甚至大规模将开源商用技术产品应用在核心系统应用平台建设上。在去年10月红帽2015高峰论坛上，中国银行、招商银行、中国石油、深交所和华为的高管代表，现场接受了红帽CEO颁发的红帽2015亚太区创新企业奖项。

对于红帽漂亮的业绩，张先民表示，红帽觉得很骄傲。20亿美元是个什么概念？如果你看看50亿美元的软件公司也就只有五家：Microsoft、VMware、Salesforce、SAP、Oracle。红帽计划五年内将营收做到50亿美元。

为什么红帽有这样的底气？张先民说，因为红帽涉足的市场容量足够大，足以驱动红帽取得这样的成绩。比如服务器操作系统、中间件、虚拟化、云计算、存储等市场有着600亿美金的容量，而且红帽在这些市场都是主要的玩家。

目前开源是IT的大趋势，红帽能够成功不止是IT技术，最重要的是商业模式。红帽的商业模式简单来讲是把开源的项目变成一个能够被企业消费的产品，红帽作为企业与开放社区的桥梁。社区影响力+企业级产品+企业级服务+开放的生态体系，这就是红帽制胜的关键所在。张先民如是说。

总之，红帽帮助企业客户用开源的方式导入互联网公司的架构和创新，因为互联网公司使用的开源技术跟红帽都是同源的。红帽大中华区技术总监刘长春介绍说，红帽的解决方案更多是集中在敏捷的IT基础架构、DevOps、集成，从而帮助企业应对数字化转型。

未来中国市场的布局

在接下来在中国市场的布局，张先民说，红帽会集中于四个技术领域，分别是U2L、SDS和Ceph、OpenStack和NFV、容器技术。行业拓展会重点开拓金融、电信、政府与公共事业等，在OEM与嵌入式合作伙伴方面进行纵向与横向发展，红帽跟本土硬件厂商有更多的合作，从Linux扩展到OpenStack等领域。另外，红帽也会与渠道伙伴加强合作实现市场覆盖，加强新产品和方案的销售。

目前云市场是厂商争夺的焦点，红帽有着怎样的布局呢？张先民说，红帽不会涉足公有云市场，而是专注于IaaS和PaaS的产品。

刘长春补充说，简单说就是红帽帮助客户使用和管理云服务。红帽认为未来的世界是开放混合云的世界。红帽与公有云提供商合作在这些公有云平台上提供红帽的操作系统、中间件、PaaS等，为客户提供基础架构的技术方案。对于私有云，红帽在IaaS、PaaS、管理层有非常强的技术、方案、成熟的客户案例。

最终红帽认为这个世界是开放混合的，红帽针对混合云平台也做了很多技术积累。红帽的很多技术产品都是跨平台、跨公有云和私有云的，比如OpenShift和CloudForms这类管理工具都是基于Hybrid Cloud这个平台去构建的。

结语

从红帽的成长史看。红帽一直与生态合作伙伴努力让传统企业用户真正信任、容易消费开源技术，变成所有主流企业客户都可以使用的技术。虽然红帽的商业模式看似非常简单，但是经过十几年的发展，红帽已经在与开源社区的互动上形成了自己的一套实践经验。这不是一朝一夕就能做到的。