“中小企业所需要的只是一件轻便的‘蓝衬衣’，而不是臃肿的‘三件套’”，近日，在IBM及合作伙伴中小企业解决方案博览会上，IBM工商企业部大中华区市场部总经理邱胜将IBM的中小企业解决方案形象地比喻成一件轻快的“蓝衬衣”。的确，简单、实用的解决方案正是IBM中小企业解决方案的重要特征。
综观全球市场，中小企业发展迅猛，相关数据显示全球中小企业市场规模近5000亿美元，且每年以6.5%的速度增长。与此同时，伴随着中国企业信息化建设的步伐加快，据专家分析，2008年中小企业信息化市场规模将达到1869.2亿元，2005至2008年的复合增长率将达15.1%。中小企业信息化已经形成了一种势不可挡的力量。
在中国，中小企业业务是IBM的第二大行业部门。2008年3月初推出“五位一体”的销售策略打造最全面和领先的能力，携手合作伙伴共同为中小企业客户传递创新的价值。“一方面，我们为合作伙伴提供优厚的奖励计划;另一方面，目前解决方案更新速度非常快，他们希望将方案建立在一个开放的平台上，而IBM的所有软硬件产品也都是在开放的平台上，这有利于ISV与我们保持持续稳定的发展。”邱胜谈道。
“我们与IBM一直保持着合作共赢的发展方向，结合IBM的销售资源，对我们自身的业务来说，也获得了很大的提高。由于我公司在提供解决方案上具有的综合优势，此次与IBM合作的这段时间内，已经有50家左右企业通过IBM的渠道与我们建立了联系。”群硕软件大中华和东南亚地区业务发展副总裁林秀慧告诉记者。
据悉，IBM在全国拥有近1200家ISV，与IBM携手共同开发金融、零售、制造业、媒体、医疗、律师、地产等行业的先进解决方案。IBM工商企业部大中华区中小企业事业群总经理黄建新告诉记者，“中国地域广，企业类别多，如今有些新兴行业的信息化需求被挖掘出来，如在房地产行业回落时，他们会看到如何用信息化手段弥补运作与管理方面的漏洞。另外，随着人们法制意识强的时候，对律师事务所也提出了更高的要求，这方面的潜力也很大。”
