左起分别是齐玉杰、边嘉耕、张鹤、王鹏云。
中国无线广告平台产业链结构图
成立一年，多盟就先后获得红点投资和启明创投的两轮融资。截至2011年10月，多盟日覆盖用户超过1200万，这样的成长速度，可谓是移动应用广告平台业内的一匹“快马”。
不过，要成为“盟主”，多盟COO张鹤认为，要尽快完成市场的资源卡位并扶持产业链，我们看到多盟的“天平”倾向了移动应用终端的积累，不惜拿出自身的利润来补贴开发者。
多盟和水果忍者的合作属于“先结婚后恋爱”，至于水果忍者为多盟带来多少收益，多盟COO张鹤不愿透露。但数据显示，全屏广告模式广告转化率是普通banner广告的3倍，可见收益不低
媒体为王
运营着目前国内创新型智能手机移动广告平台，张鹤却很少说到“应用”、“插件”或者“APP”这些词，而是统一用“媒体”两字来代替。在他看来，移动应用具有流量和广告机会，这与传统领域的媒体毫无二致。
不同的是，这些移动应用“媒体”各有各的特性，每一个媒体的规模、用户群个性都有很大的差别，关键是要有带着慧眼的伯乐，能够将它们的广告潜力挖掘出来，送到最适合的广告主面前。
“必须将移动互联网领域的用户属性、媒体属性和广告解决方案属性和关系分清楚，才能把移动媒体的价值挖掘出来。”张鹤说。
他认为，这三层关系就好像金字塔：最底层的是用户属性，包括手机的机型、地域，运营商，机主的性别、年龄、兴趣、消费能力等;再上一层是媒体属性，是用户日常使用的移动应用类型，比如母婴，汽车，体育，游戏等;金字塔的塔尖是广告解决方案，在充分分析用户属性和媒体属性之后，才能创造性提出广告的表现形式。
“没有不好的媒体，只有不适合的媒体。”张鹤如是说。
在这个“三个属性”的理论基础上，多盟诞生了进军移动广告的模式。围绕安卓、IOS等平台的移动终端，多盟提供SDK(软件开发工具包)技术代码，当APP应用嵌入SDK后，多盟就可以通过服务器，实现广告在应用终端的智能投放和管理，从而获得广告主的收益，并与开发者分成。
在第九届广州国际车展上，多盟利用移动应用助力路虎，邀请高端用户现场赏车。根据路虎目标受众定位，多盟选择了以IOS平台为主、Android高端机型为辅投放，锁定汽车类媒体、高端财经类媒体、时尚生活类媒体进行投放，注重媒体品质渗透高端用户，广告仅投放广州地区，精准覆盖有效目标人群，并充分运用智能手机交互性与受众互动，通过用户主动填写手机号的方式领取入场礼券。效果看起来不错，活动一共获得了3万多的点击，数百人通过手机注册方式到达现场。
技术挂帅
移动广告平台，当然最重要的是找到广告主。不过张鹤却说，广告不是关键，拥有优质的媒体，才能在移动广告产业链上拥有话语权。
“很多广告平台的努力方向都是偏向广告主那端，但多盟很重视媒体资源，可以说我们在媒体资源方面是下功夫最多的。”张鹤说。
为了保证优质的流量，多盟的合作经历一番改变，首先是采取俱乐部制，吸引业内优质的移动应用合作，比如阅读类应用网易、凤凰网等，随后才向广大的开发者开放。
在移动应用广告处于起步期，近一年来更是涌入大量的创业者，要吸引优质媒体不容易。国内通行的分成模式是三七分成，开发者分得收入七成的比例。在此基础上，多盟还给开发者增加了40%的奖励。比如一个应用本来一天通过多盟平台分成赚到100元，多盟还额外增加40元的奖励，并且开发者是可以随时提现，即时到账。
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