恩信科技总经理刘有涛做大会演讲

　　恩信科技总经理刘有涛做大会演讲

　　刘有涛：各位下午好!非常荣幸今天有这个机会和大家分享一下恩信科技云计算ERP。说到云计算，上午很多跨国公司都提到了云计算，在我正式演讲之前，给大家一个提醒，最近我们国家的房地产，房奴都是热点，有一个问题提醒各位，中国的房地产产权是七十年，理论上七十年以后房子并不是你的，为什么这么说？如果云计算ERP的时代完全到来，你所有的数据都放在一个公用的地方，理论上只享有服务，那你就是云奴，你的数据不属于你。

　　云计算时代，如何找到既能很好享受云计算带来的优势，同时又能解决最关心的数据隐私，企业的数据就需要一个私有云的概念，解决数据私有化、数据绝对隐私。

　　有请我的助手把私有云的服务器展示一下，如果有这样一个私有云的计算机，云可以不断的扩展和集群，就是你所有的数据在里，你是最放心的。如果侯总还有加密的USP钥匙放在服务端，就更酷了，理论上谁有盗用不了。

　　恩信科技定的云计算，我们可以五句话解决：

　　云计算最好是能够通过网络任意的使用，而且ERP的一个解决方案，企业管理解决方案。企业管理软件很大的特点，不仅仅是ERP传统意义上在MRP基础上发展出来的软件，是一个功能集权的软件，企业的所有问题，我们公有的，绝对的短版关于数据的问题，既然探讨了公有免费的问题，对数据有强烈的隐私要求的企业，就用私有云。

　　简单介绍一下恩信科技，我们最值得一个骄傲的地方，可能有的人已经知道，我们是中国唯一的第一个傻瓜。什么叫做傻瓜，比雷锋还傻的，06年免费公布开源ERP，大家可以下载的，这是我们值得自豪的，我们是现奉献的。

　　这是荣誉证书，这是一个架构，云计算的架构。通过网络，在任何地方可以使用。在具体一点，无论是私有云还是公有云，都支持服务器集群的，一台能运行，二台也能运行，三台也能，几万台也能运行。

　　涉及到数据库安全问题，即使公有云也要讲求安全问题的，也有一些数据安全解决方案。到了具体的应用，ERP的应用大家可能都知道，ERP要跨行业，跨很多行业，有很多特点，可以看到恩信定的ERP是721原则，任何企业70%相似的，百分之二十是行业差别，百份之十是企业差别。

　　示范：只要有浏览器就可以使用软件，这是菜单，财务、采购、电子商务等等都是集群的，在网上都可以免费使用的，只要注册就能用的。

　　这是计算机软件著作权，这是一些测试报告。这些网站上都有，这是客户体验报告。这个又提到硬件集群服务器，这是从销售策略上搞了一个小活动，买软件送硬件，举例来说，你在电信部门只要充值多少钱，手机送给你。我们也是这样，过去把软件当做硬件的附属品，卖硬件送软件，过去三十年软件是没有地位，现在时代不一样了，我们现在是买软件送硬件，大家知道软件是灵魂，尤其是企业软件是管理思想，这么灵魂的东西必须有载体，就是服务器，白送给大家。

　　如果硬件在好，没有灵魂的软件，和废铜烂铁一样的。这就是我们的一些客户，愿意给我们提供照片的客户得到服务器的一些场景。

　　这是一些典型客户，大家注意到，NEC提供的客户档案没有中石化、中国银行等等，我们是专门做中小企业，理论上在中国长期以来对企业信息化，一直认为是碎片的，因为小客户多，不一定是大客户。

　　简单回顾一下，刚才说的总结一下，云计算ERP，无论是商业模式、技术上，要求在那里。如果觉得一台慢，两台慢，那就集群。对于一个中小企业来说，只花几万块钱，一定是功能集群的。要体现个性化的应用，一定是在标准化的基础上，就刚才说的721，通过组合就象模仿一样。 免费，成本优势，硬件是免费送给大家的，过去是花几十万买硬件的，现在不需要，我们给提供。现在还有企业要做B2B、B2C，不是吹出来的，不是孤立的，是整合的。比如一个网站，客户一登陆，一注册就进入客户档案系统里，立刻销售人员跟上，经过联络，进行定单，生产、采购、委外，最后给客户发货、收钱，生成财务报表。

　　移动应用，手机是完全可以使用的，领导经常在外面开会，通过这个可以做审核、查询、授权都可以。传统的ERP说早上ERP早死，不上也死。现在基本把风险降为零，硬件风险没有，而且有公有云让你免费，免费三年都没有关系，彻底好了才来买。

　　如果说我们的合作伙伴成为我们的合作伙伴，去告诉用户，有这样的商业模式，这样的产品。

　　我们欢迎各位能够成为恩信的合作伙伴，共赢，有钱大家挣。

　　加盟计划总则是这样的，不余遗力的为客户提供解决方案，合作伙伴在得到加盟授权许可后成为加盟商，加盟商共享恩信品牌和客户资源，为客户提供基于恩信云计算ERP的增值服务收取合理费用。

　　简单来说，具体的服务包括，就不说了，销售挣差价可以，给别人实施培训、维护都可以。我们的支持，最关心的是有折扣是肯定的，技术培训等等。因为是特许，不是谁加盟都可以的，每一个城市有地级城市一家，每个省会城市或直辖市2家，北京上海四家。

　　一个简单的要求，门槛也很低，就要说一点，因为是互联网时代，做项目的时候可能会装车，要备案，这是对加盟商的保护。

　　为什么加盟我们会挣到钱，因为我们做ERP做了十年，可以体验一下，看一下我们的软件，按照不是云计算的方式要花多少钱。我们有的合作伙伴拿到我们的产品加价了，转手卖一百多万。给了我们最多才8万多。

　　授人以渔，利用开源优势，形成积累，发展核心竞争力。客户资源丰富。

　　这是简单的加盟流程，不用说了。

　　最后，强调一下，我们恩信科技对云计算ERP的推广，可能遇到了最多的突出问题：

　　1、(碎银)的，我也做了很多年的销售，企业信息化这块，基本上商海的大鱼被人捞走了，有的企业需要提高的，上午已经有人说了，别人用到了核武器，你还是大兵大锤，那就落后了。

　　和各位合作伙伴分享，怎么样拣剩余的？给一个免费的机会，不停的用，等他有一定的了解，自然而然就能够接受你的产品、管理思想。如果纯粹是免费的，肯定不行。不知道花钱买什么，不知道花钱和别人享受不一样的东西在那里，我的合作伙伴，就卖私有云ERP，最便宜是一万多，最贵是八万多。

　　如果说按照传统的2万多的企业，如果做方案、做认证、实施计划、二次开发，没戏。最后即使变成了银矿也不是你的了，大的企业蜂拥而至。变成简约式的信息解决方案。

　　2、交付困难。我是一个企业管理软件公司的总经理，我也是代表一些企业的老板的想法，真的不愿意把一个事情搞得很复杂，越简单越好，也是我们的产品特点。一个功能一个集成。怎么样把这个事情做得简单，集成服务已经解决了50%，还有一些免费的办法，还有系统里介绍的具体东西，导航应用，如果说注册我的ERP以后，系统会跳出欢迎你使用，第一步、第二步怎么做，一下就能搞出来。

　　我们共同努力，把这个事情变得很简单，把碎银都捡起来。

　　成为恩信合作伙伴，后续利润怎么保证，就是增值服务。提供这个方案，理论上不是绝对的公有云和私有云，是一个混合体。如果在ERP里下订单，需要审核，自动把这个审核的信息以短信的方式发给一个领导，在这个过程中，就产生了一毛钱的短信费用，作为合作伙伴就可以挣五分钱。比如做网断的支持也可以挣，不是说我不看好公有云，现阶段的公有云太绝对了，要么百分之百公有，最好的解决方案是80%建议私有，20%公有，一定是需要互联网，就象要用互联网。

　　这样的话，我们的利润是沉淀保证的，如果不停的发短信、邮件，电子商务，利润是源源不断的。

　　这是我们公司的网址，我们也有展位，欢迎大家去交流，谢谢!